花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)，看透事物本質(zhì)，摸清市場(chǎng)規(guī)律，就需要具有一定的商業(yè)思維，底層思維是因，特質(zhì)的呈現(xiàn)是果，安錦顏醫(yī)學(xué)皮膚管理干貨輸出，助力美業(yè)人2022年乘風(fēng)破浪。

01爆品思維

這個(gè)爆品的意思不是跟隨市場(chǎng)打造賺快錢(qián)的爆款，而是店內(nèi)更具長(zhǎng)久影響力的招牌項(xiàng)目！

市場(chǎng)的進(jìn)步，會(huì)讓行業(yè)越來(lái)越細(xì)分，你在某一個(gè)板塊越精專(zhuān)，越有機(jī)率分到蛋糕，項(xiàng)目過(guò)多、主次不分的店鋪?zhàn)罱K只會(huì)導(dǎo)致因沒(méi)有標(biāo)簽而讓顧客記不住你。

所以打造爆品思維的具體做法就在于要提煉出店里面最有差異化的項(xiàng)目，主打這一個(gè)招牌項(xiàng)目，并把它做到極致。

有了招牌爆品再慢慢引導(dǎo)顧客深挖其他需求或綁定其他項(xiàng)目做打包服務(wù)，就能帶動(dòng)全店業(yè)績(jī)，所以你的招牌項(xiàng)目是什么呢？

02流量為王思維

現(xiàn)在所有門(mén)店面臨的最大的難題就是顧客不進(jìn)店！特別是工作室完全沒(méi)有自然流量，所以在沒(méi)做好這一步之前弄再好的裝修、再好的服務(wù)、再厲害的技術(shù)也沒(méi)用，打造流量思維的必要性可想而知。

傳統(tǒng)拓客方式人工成本高，效率低！但是也不能全然放棄，依然要堅(jiān)持做！花重金請(qǐng)代理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做拓客活動(dòng)就算了，可能被割完韭菜還得花更多成本收拾‘爛攤子’。

真正能讓你降低成本拓客的唯一方式就是線上了！所以線上團(tuán)單一定要做好，充分展示專(zhuān)業(yè)度，收攬的好評(píng)可吸引著源源不斷的準(zhǔn)流量。

還有一個(gè)低成本拓客就是某音、某書(shū)等等社交平臺(tái)的同城，很少的投入就能買(mǎi)到附近十公里上千個(gè)精準(zhǔn)流量，如果你的短視頻內(nèi)容質(zhì)量不錯(cuò)，一條轉(zhuǎn)化2-3個(gè)顧客不是問(wèn)題。

03價(jià)值思維

這里主要來(lái)說(shuō)創(chuàng)意沙龍。

沙龍就是把你的顧客以及潛在顧客定期聚集在一起賦能交流的社交行為。也是傳遞你的優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)顧客粘性以及最有溫度的成交方式。

讓客戶心中潛意識(shí)覺(jué)得你這里不僅只是個(gè)護(hù)膚體驗(yàn)中心，也是打造圈層文化交流的社交中心，圍繞顧客在穿搭、護(hù)膚美妝、茶藝或插花等多樣化的需求下開(kāi)辦不同主題的私享沙龍會(huì)，為顧客帶來(lái)價(jià)值。

04長(zhǎng)期主義思維

其實(shí)每位顧客都是一口井，只要能深挖需求都能夠?yàn)槲覀儙��?lái)源源不斷的財(cái)富，美業(yè)無(wú)難事只要肯堅(jiān)持。

這個(gè)時(shí)代‘喜新厭舊’已經(jīng)是顧客的常態(tài)，這就導(dǎo)致我們?cè)陬櫩瓦@口井里面只舀了一瓢水就流失了，所以在選擇店內(nèi)品項(xiàng)的時(shí)候一定要布局好長(zhǎng)線思維再去選擇。

美膚項(xiàng)目加速迭代，走在科學(xué)前沿的醫(yī)學(xué)皮膚管理算是能長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)、能增加粘性、能提升業(yè)績(jī)的項(xiàng)目。

做好后端項(xiàng)目產(chǎn)品的多樣化架構(gòu)，讓顧客在店里不僅能做一次轉(zhuǎn)化，還能做多次，甚至是一輩子的轉(zhuǎn)化！

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