唯美召香給大家說(shuō)說(shuō)皮膚管理會(huì)員卡金是不是設(shè)置越高越好？會(huì)員儲(chǔ)值卡實(shí)際上是顧客把錢預(yù)付給了店家，支援門店的運(yùn)營(yíng)，且獲得收益。作為門店的一種負(fù)債行為，卡金設(shè)置的過(guò)高，意味著你還款的周期就長(zhǎng)。

舉個(gè)例子：

客人A客均消費(fèi)500元，消費(fèi)頻次是每月四次，她打算辦卡，充值5000，5折，充值3000，7折，對(duì)于皮膚管理師而言，理所應(yīng)當(dāng)會(huì)推客戶辦5000的會(huì)員卡，業(yè)績(jī)高，提成高；作為皮膚管理門店創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)想讓你的顧客充值多少呢？你是不是也想著入賬5000元的流水可以暫緩門店壓力呢？

我們來(lái)算一個(gè)賬：

客人A客均消費(fèi)500元，如果她辦理了5000元的卡項(xiàng)：

5000元5折，那么客單價(jià)是251元，你需要為客人服務(wù)5個(gè)月，直到5個(gè)月后卡金消完，這筆錢在財(cái)務(wù)上才屬于你。

客人A客均消費(fèi)500元，如果她辦理了3000元的卡項(xiàng)：

3000元7折，那么客單價(jià)是350元，所以你借了客人3000元，分月返還2個(gè)月，這筆錢就成為了門店的收入。

卡金越高，“消卡”的過(guò)程越長(zhǎng)，給顧客的也就越高，這樣會(huì)減少你的利潤(rùn)空間。如果你說(shuō)我用這個(gè)價(jià)格可以綁定用戶一年多的時(shí)間，我也認(rèn)了，但是其實(shí)愿意購(gòu)買3000的顧客就已經(jīng)是相信你的用戶，我們認(rèn)為在開(kāi)店的過(guò)程中，適當(dāng)提高消卡速度對(duì)于門店來(lái)說(shuō)是一個(gè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，理論上來(lái)說(shuō)按照她的消費(fèi)程度，消卡次數(shù)在4-6次之間會(huì)是一個(gè)較為合理的數(shù)據(jù)。

從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，一般經(jīng)營(yíng)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的適宜水平是40%～60%，因此皮膚管理門店，預(yù)付卡金的總額度占店鋪營(yíng)業(yè)額的比例也應(yīng)控制在這樣一個(gè)合理的范圍內(nèi)。

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