今天唯美召香給大家說說皮膚管理中心盈利賣點(diǎn)，在大多數(shù)人的心中，一間皮膚管理店要賣的無非是技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品，并把這兩個項(xiàng)目的經(jīng)營放在的位置上。其實(shí)，一間經(jīng)營良好的皮膚管理店，除了賣技術(shù)和服務(wù)以外，還可以賣形象、賣氣氛、賣服務(wù)。

一、賣形象

一間皮膚管理店有好的店面形象是吸引顧客的條件，沒有店面形象，哪怕你技術(shù)含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得好，價(jià)格再低，恐怕也不好賣得出去，因?yàn)槲覀兊男蜗缶皖櫩驮斐闪艘粋�壞的印象，所以不好吸引顧客光臨 。因此，我們要向顧客賣出的是良好的店面形象。

二、賣氣氛

一間皮膚管理店的氣氛如何，將決定顧客是否接受我們的服務(wù)，有許多皮膚管理店在生意清淡時間段，如上午9點(diǎn)—11點(diǎn)，常常會通過一些方法在店內(nèi)制造出一種良好的經(jīng)營氣氛，如讓皮膚管理師輪流扮演顧客進(jìn)行一些美容活動，增加了皮膚管理師交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。而這些活動的大目的，就是營造了良好的營業(yè)氣氛，讓偶爾在這個時間段來消費(fèi)的顧客能感受到這種氣氛，覺得我們的經(jīng)營的好，服務(wù)好。

三、賣服務(wù)

當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)后，除了向顧客提供一般性的禮儀服務(wù)（比如微笑接待、遞茶）外，還應(yīng)向顧客提供技術(shù)、產(chǎn)品介紹、心理解難、耐心聽顧客傾訴及資訊服務(wù)。

四、賣“情報(bào)”

當(dāng)顧客躺下來接受服務(wù)后，應(yīng)想方設(shè)法與顧客進(jìn)行溝通。通常是通過聊天，跟客人談?wù)撆c生活相關(guān)的話題，比如流行的服飾，國外的美容潮流等，讓客人感受到不但來這里做了皮膚管理，還學(xué)到了東西。

五、賣技術(shù)

有良好的技術(shù)是我們掙錢的手段，卻不是好的方式。我們的皮膚管理店要對美容師提出：我們“要用心去掙客人的錢，而不是只是用手”。

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