第一，決策開始趨向社交化。

所謂的新一代消費者其實并不局限于年輕消費者，60、70后甚至銀發(fā)消費者都存在成為新一代消費者的機會，因為他們現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)的一份子，他們都有自己的微信群、線上社交圈，他們的行為也開始漸漸的趨向群體化，消費角色也開始依賴了社交種草，推薦等等形式。

第二，口碑選擇明顯。

傳統(tǒng)的假設認為，消費者其實是很理性的，而決策判斷是線性的、連續(xù)性的。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的決策則越來越不理性，發(fā)生了理性跟感性的一個雙簧過程。那用戶的思考是快速活躍的，尤其是在社會化電商的大范圍的滲透下，消費者對品牌的認識多是來自產(chǎn)品的口碑而不只是搜索，速度與激情，基本上決策了95%的用戶決策。所以消費升級中如何讓消費者快速做決策就變得更加的重要。

唯美召香皮膚管理中心經(jīng)營中最重要的就是如何開拓客源，因為只有解決了客源問題，皮膚管理中心才能在如此高競爭的環(huán)境中站穩(wěn)腳。那么，對于剛剛起步的皮膚管理門店怎么才能增加客源呢？換句話說如何引流呢？

一、低門檻法

對于剛剛加盟唯美召香皮膚管理門店的，吸引顧客是關鍵。可以利用低價位將顧客吸引過來，例如可以用“一天一元”的方式，顧客只需繳納365元可以享受全年的護理，再通過其他銷售方式來獲得利潤。

二、透支法

在沒有任何品牌知名度及新顧客的情況下，凡在本店繳納1萬元，便可享受本店護理項目五折優(yōu)惠，一年之內(nèi)不限次數(shù)隨意挑選適合自己的管理項目。

三、對比法

門店對于價格的設計是非常重要的，比如：設計1000元卡4000元卡，與設計1280元卡與3980元卡是有很大區(qū)別的，因為在顧客眼中4000元相對于1000元，得到的是4倍以上的好處，而1280元與3980元在顧客看起來，好處不到3倍。所以顧客更傾向于看起來好處多的價格。

四、劃點法

很多成功的皮膚管理門店多采用劃點法，即將皮膚管理中心所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。例如顧客存入一萬元，送2000積分，共12000個點，例如做一次小氣泡清潔280個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體多少錢，很容易做消耗。

唯美召香提示您，皮膚管理店在經(jīng)營過程中，一定要重視客流量，因為客流量是營銷的核心。

本文鏈接：http:///news/4/2176.html